Продажи есть, а денег может не быть
Главная ошибка при оценке товара на Wildberries — смотреть только на цену продажи и количество заказов. Из выручки вычитаются комиссия, логистика, хранение, обратная логистика, штрафы, удержания и себестоимость самого товара.
Товар может давать хороший оборот и одновременно съедать деньги. Особенно это заметно у недорогих или крупногабаритных позиций, где логистика занимает большую долю цены.
Что собирает Profit Magic
- выручку и количество продаж;
- комиссию и услуги Wildberries;
- логистику, хранение и возвраты;
- штрафы и прочие удержания;
- себестоимость товара.
Себестоимость можно заполнить вручную, загрузить из Excel или CSV, подключить облачную таблицу либо передать из учётной системы. Если себестоимости нет, Profit Magic прямо показывает, что вывод о прибыли неполный.
Зачем смотреть на товар, а не только на кабинет
Общий результат кабинета скрывает детали. Один товар может приносить прибыль, а другой — компенсировать её убытком. Поэтому отчёт должен позволять провалиться до артикула и увидеть, какой расход изменил итог.
После этого можно принимать решение: поднять цену, ограничить акцию, изменить упаковку, сократить поставку или временно отключить товар.